Techniques immobilières
De la découverte acquéreur à la négociation de l'offre
Qualifiez vos acquéreurs avec précision, conduisez des visites qui font la différence et négociez les offres avec confiance pour conclure plus de ventes.
De la découverte acquéreur à la négociation de l'offre
Type de formation
Présentiel
Durée de la formation
9 heures (1,5 jour)
Accessibilité
Oui
Tarif
378 € HT
Sous réserve d'éligibilité, cette formation peut faire l'objet d'une prise en charge AGEFICE ou OPCO. Nous vous accompagnons avec soin dans l'ensemble des démarches de financement.
Objectifs de la formation
- Qualifier précisément les besoins et motivations de l'acquéreur
- Conduire des visites percutantes qui génèrent de l'émotion et de l'engagement
- Accompagner l'acquéreur vers la décision d'achat avec confiance
- Négocier et conclure les offres de manière efficace et professionnelle
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- •Agents immobiliers et négociateurs en transaction
- •Mandataires souhaitant améliorer leur taux de closing
Prérequis
- •Exercer une activité dans la transaction immobilière
Contenu de la formation
- Identifier les critères prioritaires et les motivations profondes de l'acquéreur (projet de vie, contraintes financières, délais).
- Maîtriser les techniques de questionnement pour révéler les besoins non exprimés et les freins à l'achat.
- Construire un profil acquéreur précis pour proposer des biens parfaitement adaptés et gagner du temps.
- Préparer chaque visite avec soin : sélection des biens, argumentaire personnalisé, anticipation des objections.
- Créer une expérience de visite mémorable qui met en valeur les atouts du bien et génère de l'émotion.
- Gérer les objections en visite avec aisance et transformer les doutes en leviers de décision.
- Identifier les signaux d'achat et savoir quand et comment relancer sans brusquer.
- Aider l'acquéreur à se projeter et à surmonter ses hésitations grâce à des techniques de réassurance.
- Structurer le suivi post-visite pour maintenir l'engagement et accélérer la prise de décision.
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation immobilière : ancrage, concessions, BATNA.
- Présenter et défendre une offre d'achat de manière convaincante auprès du vendeur.
- Gérer les contre-offres et trouver un accord gagnant-gagnant qui satisfait toutes les parties.
Méthodes pédagogiques
Simulations de visites et jeux de rôle
Études de cas réels et entraînements à la négociation
Suivi et évaluation
- •Simulations évaluées en groupe
- •Feedback individualisé du formateur
- •Questionnaire de satisfaction à chaud
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation projetés
- Fiches de qualification acquéreur prêtes à l'emploi
- Scripts de visite et guides de négociation
- Mise à disposition en ligne des supports après la formation
Prêt à conclure plus de ventes avec vos acquéreurs ?
378 € HT — 9h en présentiel