Techniques immobilières
De la découverte vendeur à la signature du mandat
Maîtrisez chaque étape du processus vendeur — de la prise de contact à la signature du mandat exclusif — avec des techniques concrètes et immédiatement applicables.
De la découverte vendeur à la signature du mandat
Type de formation
Présentiel
Durée de la formation
9 heures (1,5 jour)
Accessibilité
Oui
Tarif
378 € HT
Sous réserve d'éligibilité, cette formation peut faire l'objet d'une prise en charge AGEFICE ou OPCO. Nous vous accompagnons avec soin dans l'ensemble des démarches de financement.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de découverte et de questionnement vendeur
- Valoriser son expertise pour se différencier et convaincre
- Conduire une estimation argumentée et défendre son prix
- Conclure efficacement et décrocher le mandat exclusif
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- •Agents immobiliers et négociateurs
- •Mandataires souhaitant améliorer leur taux de transformation
Prérequis
- •Exercer une activité dans la transaction immobilière
Contenu de la formation
- Identifier les motivations profondes du vendeur (urgence, projet de vie, contraintes financières) pour adapter son discours.
- Maîtriser les techniques de questionnement ouvert pour révéler les besoins non exprimés.
- Créer un climat de confiance dès les premières minutes pour favoriser la transparence et l'engagement.
- Présenter son parcours, ses résultats et ses outils de manière convaincante et mémorable.
- Construire une argumentation solide autour de la valeur ajoutée du mandat exclusif.
- Utiliser des preuves sociales (avis clients, statistiques de vente) pour renforcer sa crédibilité.
- Réaliser une estimation juste et argumentée en s'appuyant sur des données de marché fiables.
- Gérer les écarts de perception entre le prix souhaité par le vendeur et la réalité du marché.
- Présenter l'estimation avec pédagogie pour obtenir l'adhésion du vendeur sans friction.
- Identifier le bon moment pour proposer la signature et lever les dernières objections.
- Maîtriser les techniques de closing adaptées au contexte immobilier.
- Sécuriser la relation post-signature pour fidéliser le vendeur et générer des recommandations.
Méthodes pédagogiques
Jeux de rôle et simulations d'entretiens
Études de cas réels et débriefings collectifs
Suivi et évaluation
- •Simulations d'entretiens évaluées
- •Feedback individualisé
- •Questionnaire de satisfaction à chaud
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation projetés
- Fiches méthodes et scripts d'entretien
- Grilles d'estimation et outils de présentation
- Mise à disposition en ligne des supports après la formation
Prêt à décrocher plus de mandats exclusifs ?
378 € HT — 9h en présentiel