Techniques immobilières
Prospection immobilière : développer son activité
Structurez votre prospection, développez votre portefeuille de mandats et construisez une activité durable grâce à des méthodes concrètes et directement applicables sur le terrain.
Prospection immobilière : développer son activité
Type de formation
Présentiel
Durée de la formation
9 heures (1,5 jours)
Accessibilité
Oui
Tarif
378 € HT
Sous réserve d'éligibilité, cette formation peut faire l'objet d'une prise en charge AGEFICE ou OPCO. Nous vous accompagnons avec soin dans l'ensemble des démarches de financement.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection terrain, téléphonique et digitale
- Structurer un plan de prospection efficace et régulier
- Développer et fidéliser un réseau de prescripteurs actifs
- Piloter son activité avec des indicateurs de performance concrets
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- •Agents immobiliers, négociateurs, mandataires
- •Tout professionnel souhaitant développer son portefeuille
Prérequis
- •Exercer ou débuter une activité dans l'immobilier
Contenu de la formation
- Identifier les différents types de prospection (terrain, téléphonique, digitale) et leurs complémentarités.
- Définir sa zone de chalandise et ses cibles prioritaires pour maximiser l'efficacité de ses actions.
- Construire un plan de prospection structuré et régulier adapté à son marché local.
- Préparer et délivrer un pitch percutant adapté à chaque situation (porte-à-porte, téléphone, événement).
- Gérer les objections courantes avec aisance et transformer les refus en opportunités.
- Créer un premier contact mémorable qui génère de la confiance et ouvre la porte à un rendez-vous.
- Identifier et activer les prescripteurs clés : notaires, syndics, artisans, commerçants de proximité.
- Mettre en place un suivi régulier et personnalisé pour entretenir des relations durables.
- Créer des partenariats gagnant-gagnant qui alimentent un flux continu de recommandations.
- Mettre en place des indicateurs de suivi (nombre de contacts, taux de transformation, mandats obtenus).
- Organiser son agenda pour intégrer la prospection comme un rituel quotidien non négociable.
- Analyser ses résultats et ajuster sa stratégie pour une amélioration continue de ses performances.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques et mises en situation
Jeux de rôle et exercices pratiques terrain
Suivi et évaluation
- •Mises en situation évaluées
- •Débriefing collectif
- •Questionnaire de satisfaction
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports de formation projetés
- Exposés théoriques et cas concrets
- Scripts et outils de prospection prêts à l'emploi
- Mise à disposition en ligne des supports après la formation
Prêt à booster votre prospection immobilière ?
378 € HT — 9h en présentiel